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        经销商授权标准及程序

        一、授权经销商选择原则:
        1.品牌经营理念及素质
        2.市场推广能力。
        3.相应的财务能力。

        二、选择具体条件:
        1.具备品牌动作的意识和素质,遵守安得利公司的市场营销政策。
        2.接受名启建材公司的商业理念,价值观及经营模式,并愿与名启建材公司产品及品牌共同成长。
        3.具备相关的行业经验,具有市场推广的专职人员及其政策。
        4.愿意承担双方协定的年度销售指标并提供一份包含当年在内的年度业务发展计划。
        5.良性的财务状况及现金流量,具有零售,分销和工程开发的全方位经营能力,所经销的产品定位在中高档。
        6.至少在当地较好的建材市场或建材商场中拥有规模较大,地理位置较好,并能符合名启建材公司样品展示要求的店面。

        三、授权新经销商程序
        1.各区域销售办事处销售专员筛选,推荐本地潜在经销商,填写相关有潜力经销商的调查报告,并递交区域销售经理。
        2.区域销售经理拜访客户作深入讨论和筛选,确定合作意向及初步方案,填写制作《授权经销商申请书》(见附件)及相关文件,报送全国销售/市场总监。
        3.申请书经营销总监签署后,回送文件至上述部门及区域销售经理,《经销协议》报送总经理签署盖章生效。
        4.运营部门依据已签确认署的《授权经销商申请书》建立客户编号纳入客户管理系统。

        四、授权新经销商跟进工作
        在指定过程中与经销商讨论下列事项并达成一致意见,具体如下:
        1.推荐的存货和首批订购的产品,在填写公司《授权经销商申请书》和批准书发出之前,应先讨论办好此事。
        2.产品的出样,展示方案及展示案制作的工作。
        3.对经销商相关人员的培训,包括产品知识、展示要求,售后服务、市场推广及终端零售技巧。
        4.向上述相关人员提供各自工作所需的资料。
        5.介绍公司的价值与指导原则、组织机构及运作模式及销售政策。
        6.推荐宣传资料。
        7.拟订分销商发展的政策,计划及推广方案。
        8.拟订零售终端的产品推广活动

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